张钰媚说：每天早上我会带领妇女员工们进行晨练做操，每年的三八妇女节我们都会相聚在一起，舞蹈高唱妇女自强不息，物质上员工年终奖，每个员工都买了相关保险。整个管理提升到了一个员工就是老板，老板就是员工的模式。

近年来，洪洞县妇联倾力扶持“妇”字号企业，发挥她们的邦联作用，成立了妇女创业基地，设立妇女创业服务大厅，为妇女创业者提供创业培训，职业培训，项目推介，技术扶持和代办营业执照等“一站式”服务，共组织妇女创业培训150余人次，带动600余名妇女创业就业，年产经济效益300余万元。张钰媚女士和她丈夫经营的甘亭镇东孔村瑞丰家具创业基地就是其中的佼佼者。

张钰媚，女，汉族，1972年4月出生于洪洞县淹底乡上张村，1988年毕业于洪洞县第五中学，1991年元月婚后与丈夫孔宝报共同打拼，开始木材加工行业，1993年3月转型加工沙发兼营家具销售行业，规模逐渐扩大。销售范围达汾河以东、洪古路以南，延伸古县、安泽、浮山等区域。带动当地经济的同时，安排周边乡村部分妇女就业，多年来在本村建校、油路、贫困生助学以及抗击非典和抗震救灾等大小公益事业中，都有频频善举，颇受社会好评，2006年在洪洞县妇联等相关部门的大力支持下创办了洪洞县甘亭镇东孔村瑞丰家具家电超市，因合法经营、管理到位、理念超前、服务热情完善，讲究诚信使企业规模和效益年年提升。近年来被临汾市家居行业协会评为诚信单位，被山西社民满意度测评中心授予A级示范单位，被洪洞县妇联定为妇女创业基地，个人优秀事迹和突出成绩，洪洞县电视台、临汾日报等多家媒体相继报道，2014年3月洪洞县委、县政府授予甘亭瑞丰家具家电超市“巾帼创业就业先进集体”。同年5月张钰媚女士被洪洞县委、县政府领导推荐出席山西省第十一次妇女代表大会。

洪洞县甘亭镇东孔村是个典型的纯农业村。 1991年张钰媚与丈夫商量，从信用社贷款2000元起步，开始了自己的创业之路，当时村民们种玉米、小麦、高粱等农作物，即使风调雨顺一年下来也不过收入两千元左右，生活总在“种麦种棒子，年年老样子”中度过，相比来说  木材加工优势更为明显，因为丈夫农闲时偶尔也做些木材贩运生意，便萌生了木材加工致富的念头，为了掌握更多的先进的木材加工技术，张钰媚夫妇二人常年都奔波于附近的所有大大小小的木材加工场所，不断学习木材加工的先进技术，不断更新头脑中木材加工行的思维模式，力争与快速发展中的木材加工市场接轨。

当时空跨越到1993年的时候，张钰媚一家人都转型加工沙发兼营家具销售行业，并以丈夫的名字将企业命名为“东孔宝宝沙发厂”。自此，丈夫在家负责收料加工，自己和丈夫的两个妹妹负责搞推销和售后，基本上实现了产销一条龙。

为了实现规模发展，带领更多的妇女走上致富之路，2006年与丈夫办起了“甘亭瑞丰家具家电超市”，主要面向城乡大众经营中低档家具家电，虽微利经营，因质量过关和售后到位，回头客户逐年增多，一时供不应求，为了满足市场需求。2008年对两个妹妹进行了技术-管理-销售培训之后，又让她们分别在309国道甘亭地段，108国道明姜高速口附近开设了分店。从多种渠道解决妇女就业100余人，自己获得经济效益的同时，也帮助部分农村妇女走上了富裕之路。

一路坎坷，一路辉煌。二十年发展下来张钰媚女士对企业的发展前景充满信心，她说“如今党和政府的政策好才让我们走上了致富的道路，我们不能忘本，对公益事业要不停的关注，是我们企业做人处世的一贯原则。多年来，除了对村里的建校，油路，赞助大学生，以及抗震救灾捐款之外，张钰媚还付出了许多。今年3月5日是雷锋学习纪念日，张钰媚一大早就要去看望了今年70多岁的杨玉芳老人，据了解杨玉芳老人10年前儿子遇车祸身亡.丈夫有患绝症离开人世，留下孙子与老人相依为命，10余年来全靠张钰媚女士资助，才得以过上幸福的小康生活。在农村做生意不同于城市，赊账是在所难免的，有许多家庭是先拉家具，结婚后，或过年后，搬家后，或孩子上学后再付款等等，其例子举不胜举。

2014年因“瑞丰家具家电超市”对品茗家具在全国众多代理商中销量为第一名，所以四川省品茗家具股份有限公司董事长李启明先生亲临企业，并授予其“品茗家具临汾旗舰店”，同时县妇联对该企业也举行了“洪洞县妇联创业就业示范基地”授牌仪式。在授牌仪式上，李启明董事长与来自全国各地的品茗代理商企业家100余人祝贺。当地领导临汾甘亭工业园区副总孙英杰也发表了热情洋溢的讲话，表示愿为企业未来的发展做坚强的后盾。

艰苦创业路，绵薄姐妹情。最近，张钰媚女士首先认真学习，深刻领会了习近平总书记关于“注重发挥妇女在社会生活和家庭生活中的独特作用，发挥妇女在弘扬中华民族家庭美德，树立良好家风方面的独特作用”讲话精神结合该企业的实际，在县妇联及甘亭工业园区和职能部门的大力支持下，与两个妹妹分布的区域携手，投入大量的人力、物力、财力，在全县范围开展了“售后服务，情暖槐乡”活动，具体做法有：一、对近三五年内售出的沙发、家具等物品，进行一次进村入户售后免费服务，让客户感到实惠和热情。二、对该企业方圆十里内老百姓家里的旧沙发、家具进行一次彻底普查和免费维修。三、张钰媚女士承诺这次活动中，即使不在该企业购买的沙发家具等物品，只要乡亲们需要也要进最大努力去维修完善到位。洪洞县妇联主席宋秀荣对张钰媚与两个妹妹分店多少年来互相邦联，合作共赢，长期和睦相处的商业格局，给予高度评价，并祝愿她们在未来的人生和事业中谱写出更加和美的篇章。

诚信赢天下，家和万事兴。张钰媚在事业中是个成功者，在生活中也是个强者，成功的女强人很多，但张钰媚与她们不同，走进槐乡大地，凡是了解她的人，不管是亲戚还是朋友，不管是领导还是平民，对张钰媚的能力和人品都是百分之百的点赞。

她说，1993年我的大姑子孔宝兰结婚后，在甘亭镇开了个纸花店，开了两年生意不是很好，过年时我们就商量让妹夫来我家学做沙发，在东孔村宝宝沙发厂学了一年半，我就支持大姑子在甘亭镇做起了沙发家具销售，因为当时她没钱，又不好意思说，所以我主动和大姑子商量，让她先把沙发家具拉上，卖了再给钱，大姑子非常感激，我说“咱们都是一家人，只要齐心协力能吃苦，好好干就一定会成功的。”之后他们的生意做得越来越好，并且还带领了几名员工一直走到了现在。我的二姑子孔宝珍因为当时妹夫在法院上班，2014年我们商量让她做了太平洋保险行业，因为她当时年龄较小，不好意思去客户家里谈，我就陪她一起到客户家里讲保险，在我的支持和她的努力下，孔宝珍由一名员工升职为现在的500人的总监。

“剪套、包沙发、赶集、拉沙发、自己开手扶拖拉机，有一次差点在下雪后翻了……”，张钰媚回忆着自己的创业史。她说我非常感恩周围的父老乡亲。是他们的支持才有我的今天。所以我要继续扩大规模，让更多的妇女有创业就业的机会。

听说你还要扩大规模，让更多的妇女就业，那你就不为市场的前景担忧吗？当记者问到这个问题的时候，张钰媚自信的说：近年来我们的企业仅沙发每年销量2000套，成交率90%以上。尽管市场上有冲击，我的生意还是处于上升态势。

当问到张钰媚有没有想法，在大城市发展的时候，她说：11年前，也就是2005年，在城里也干过，过去房费18万，从18万涨到28万，所以回到村里起步，最起码节省房费28万元，这是当初的想法。

量尺定做，保质十年。是我们企业创业至今的宣传口号。也是践行的诺言。我们具有人性化的管理，在这儿就业的70余名工人，每人基本工资2000元，有的在4000元以上。一个工人贾飞飞，淹底乡孙张村人，盖房后家里经济困难，马上安排人垫钱，给他安装暖气，现在贾飞飞光景过的富裕，变化很大，有了“割麦机子，还有了单排汽车”。

张伟宁是淹底村的，父亲去世的早，在这干的最早，在我们的照顾下，仅凭工资就走上了致富路，如今家里有了新的二层楼，现在业务水平提高，胜任了生产厂厂长。我们这儿的工人20年来，因为工资不拖欠，都走上了致富道路。所以基本上没有工人流失现象。所以说我们是一个合作悠久的团队，而且是在改革大潮中经得起考验，能够共同致富的团队。

阳光价格，放权到底，是张钰媚经营企业的诀窍之一，从学习、买样品，质检布料赴北京、山东、成都、广东进货，优秀员工一直在张钰媚的带领下不断提高，张钰媚对进货渠道和价格及利润和底线，一直对员工公开，她说：这叫阳光价格，放权经营，每一个员工就是老板，老板也是员工，她说如果自己代表妇联去省城开会好几天，员工不会因为价格给自己打电话，因为员工和老板在价格优惠放手的权利是一样的。

洪洞县委宣传部副部长孔小平一行参观了张钰媚的瑞丰家具家电超市以后说：规模如此大的超市，我转了一圈非常环保，没有任何异味，这说明张钰媚的人品和企业非常过关，会走的更加久远。

张钰媚每次给员工开会首先强调，先不要说买卖，先说做人，有一次刚来的员工，把普通的沙发当真皮沙发，卖给了客户，虽说企业挣到了小钱，客户也不懂也没退货，张钰媚知道后，立即给客户打电话，直接把差价算出来，把钱退回去。送到客户家里，并当面表示道歉，她说：虽然客户不懂，但我们心里过不去。还有一些外地商户让她进次一点的原料省钱，她坚决不干，她还给我们比了一个例子，她说：加工沙发的一张九厘板来说，环保的和不环保的一张就相差40元，1000张就差40000元，但这个昧心钱她坚决不挣，就这样，金杯银杯不如老百姓的口碑。20年来，她的回头客越来越多，在全区共有40余家分店，对各分店负责人张钰媚都让他们去广州等地学习20余次，质量的保证，产品的时尚和环保，理念的超前和服务的跟踪延伸，生意都处于上升趋势，特别是洪洞县城伊顿鑫城、碧天花苑、新丽都、锦绣华府、学府花园等小区的居民新户搬家都以张钰媚的家具为首选。凡是用过她家具的客户都说，张钰媚的家具质量最过关，价格最公道，服务最热情，环保最达标，就这样张钰媚从一个农家妇女，经过20余年的努力，成为了一个当地名符其实的企业带头人。在当选为十一届全省妇女代表的同时，又因为业绩优秀、品德高尚，当选为临汾市市人大代表。在弹丸之地写出了乾坤文章，为她的成功创业史蒙上了一层神秘的面纱。

面对未来，张钰媚说出了自己的想法，她说我现在赚钱不赚钱都不太重要，我有房有车，有钱花，关键是我为了我手下的70多名员工，为了他们的未来我在事业上还不能满足于现状，朴实无华的语言道出了洪洞女强人的心声。这就是张钰媚坎坷又辉煌的传奇故事。