洪洞县甘亭镇东孔村，一个农家家具店，每年仅沙发销售就达3000多套，用户遍及洪洞、安泽、隰县、灵石等10多个县区，就连临汾市内的顾客也经常光顾，堪称业界奇迹。11月18日，我们见到了44岁的张红梅，探访其打造“金字招牌”背后的秘密。

张红梅是靠沙发加工起家的。1990年，张红梅从邻近乡镇嫁到东孔村。次年，她与丈夫商量，从银行贷款2000元，走上了加工木材包装箱的创业道路。1993年，脑子活络的她发现沙发在农村有市场，潜力大，便以丈夫的名字作店名，办起“东孔宝宝沙发厂”，丈夫在家负责收料、加工，她和两个小姑子负责推销。

2003年，张红梅一家进入洪洞县城谋求发展。从那时起，她每年都参加广州、深圳、成都等国内大型家具产品订货会，她还报考了清华大学企业家班，参加家居行业协会组织的培训学习。很快，其制作销售的家具因样式新颖、价格适中备受欢迎。2006年，正当她的家具店干得顺风顺水时，不想，县城店面年租金要涨到10万元。她心想，与其付高昂的租金，还不如搬回村里销售，把租房钱让利给用户。没想到，她的想法与丈夫不谋而合。不久，“瑞丰家具家电超市”在东孔村开张了。

“质量环保、微利销售、精心服务是我店经营的三条底线，也是三条铁律，不管啥时，决不能马虎。”张红梅语气坚定地说。

在家具行业摔打多年，耳闻目睹许多因家具污染而致病的现实教训，对张红梅触动很大。超市建立之初，她就把绿色环保作为进货、生产的首张“准入证”，你的产品再好，没有“家具绿色环保证书”，免谈!

家具要环保，关键看原料。瑞丰沙发厂厂长张伟宁告诉记者，从沙发用材来看，与普通料相比，环保海绵每张高260多元，沙发布每米高5元，九厘板每张高4元，用环保料折合下来，每套沙发得增加300多元的成本，仅此一项，厂里每年就要多支出70多万元。成本高了，张红梅却尽量压低售价。在每个店员手里，都有一份没有水分的商品进价(成本)表和销售限价表，销售利润一律控制在百分之十以下。

张红梅在创业之初就做出“量身定做，保质十年”的承诺。现在，他们每年都要下农村、进社区，对售出的沙发、家具等上门免费服务，即便不是他们的家具，只要用户有需求，一样免费维修。

在张红梅的带领下，瑞丰家具员工发展到100余人，资产总额达2000余万元，其销售额以每年20%的速度稳步增长，其还代理了8大类全国一二线家具品牌，发展分销商40余家，并勇夺某知名家具“全国代理商销量第一”桂冠，成就了行业内响当当的“金字招牌”。